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CV, lettre de motivation, entretien, pitch : pour convaincre les recruteurs, parlez concret !

Les CV convaincants, les lettres de motivation agréables à lire, les pitchs qu’on écoute, les candidats à l’aise face aux questions des recruteurs ont un point commun : ils s’organisent autour d’exemples concrets.

Généralités : attention danger

Pour se décrire, avec son beau parcours et ses multiples talents, le candidat à la mobilité professionnelle peut être tenté de :

  • rédiger un Cv qui liste des compétences ou des missions, en miroir d’une annonce ou d’une description de poste. Problème : il n’est pas personnel. Le recruteur a déjà une bonne idée de ce que fait un responsable Marketing de votre secteur : mais vous, qu’avez-vous réalisé ?
  • envoyer des lettres de motivation qui déroulent une liste de talents et compétences… au risque de manquer de modestie et de faire bâiller son lecteur.
  • s’en tenir à des généralités en pitch ou un entretien : par ici jargon et langue de bois. Que penseriez-vous d’un DRH qui se présente en vous disant :  “Bonjour, je suis DRH et l’humain est au cœur de mon métier”. Peut-être “Qu’entend-il par là ?”. Voire “Ça reste à prouver !”. Pour le recruteur, c’est pareil : s’il reçoit ce que vous dîtes avec bienveillance, il a besoin d’être convaincu pour vous accordez pleinement sa confiance. Et rien de tel qu’une démonstration concrète pour le gagner à votre cause.

Bien sûr, nous avons besoin de formules qui « encapsulent » nos talents (« Management des projets, management des hommes »). Reste à les relier à suffisamment d’éléments palpables pour leur donner toute leur force. Lire la suite

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